Nuevas Competencias Comerciales

Nuevas Competencias Comerciales

Nuevas  competencias comerciales. Desde Cuni & Asociados y teniendo en cuenta las demandas del mercado actual, hemos adaptado nuestra formación comercial a las necesidades de los profesionales de la venta.

Nuevas Competencias Comerciales , durante estos últimos años, hemos observado un cambio significativo en la mayor parte de los sectores que ha implicado también, un cambio de actitud y formas de proceder en sus respectivos equipos de venta. La presión de cumplir objetivos, la decisión de compra en base al precio por parte de los clientes, la gestión del tiempo y la eficacia de los contactos comerciales, ha supuesto, para muchos profesionales de la venta un cambio radical en su forma habitual de trabajar.

Ya no basta con salir a la calle,  realizar visitas comerciales y hacer lo de siempre. Se requieren nuevas competencias comerciales el comercial debe convertirse en una unidad de negocio en sí mismo, que implica todo el proceso, buscando la rentabilidad de sus visitas y la optimización del tiempo de venta, orientado la venta al cierre.

La organización y planificación comercial se convierten en competencias necesarias e imprescindibles para el éxito. El enfoque de las entrevista comerciales debe potenciar la capacidad de persuasión y la habilidad para empatizar y ganarse el derecho a proseguir, aportando valor a través de una argumentación convincente, diferente y emocional, que permita “despertar” al cliente que se limita, en muchos casos, a escuchar al vendedor y amablemente despedirlo solicitando su tarjeta y acabando con un socorrido:”…ya le llamaré”.

Trabajar la tolerancia a la frustración y la autoestima de los comerciales, desarrollar una actitud de éxito y mejorar sus recursos personales para entusiasmarse a sí mismos y  a sus clientes y ser capaz de aportar valor a través de sus productos y servicios, potencia  un estilo positivo de venta donde el comercial descubre que el poder está en sus manos.

En esta nuevas competencias comerciales  las técnicas de negociación para la defensa del precio, o bien, el uso de las redes sociales (Linkeind, Twitter, etc..) para crear nuevas vías de prospección comercial y networking, forman parte de los contenidos habituales en nuestras acciones formativas. Nuestra experiencia pone de manifiesto la necesidad de actualizar los procedimientos y procesos de venta de los comerciales en nuestro mercado.

Nuestros seminarios abiertos, además, suponen un punto de encuentro de profesionales de la venta de diferentes sectores, que comparten experiencias, contactos y emociones,  en una actividad que aún en momentos difíciles es y será  apasionante y enriquecedora.

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